一、發(fā)現(xiàn)并了解商家

 不管是傳統(tǒng)分銷(xiāo)還是當(dāng)熱的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，企業(yè)首先都是要清楚了解同行業(yè)情況，你做服裝行業(yè)讓數(shù)碼行業(yè)的賣(mài)家加盟也不合適，這樣只會(huì)造成你管理的負(fù)擔(dān)。所以首先就是篩選出同行業(yè)的賣(mài)家；然后就得對(duì)賣(mài)家的開(kāi)店時(shí)間、等級(jí)、服務(wù)水平、銷(xiāo)售數(shù)量、及近期銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@些的高低與好壞關(guān)系到他今后為你分銷(xiāo)帶來(lái)的利益。

 其中招募分銷(xiāo)商服務(wù)水平及近期銷(xiāo)售數(shù)量是尤為重要的參考，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家這兩點(diǎn)絕對(duì)是非常優(yōu)秀的。

二、初步選擇及雙方交談

 在了解同行業(yè)賣(mài)家店鋪的所有信息以后就是初步篩選，覺(jué)得各方面都還不錯(cuò)的可以羅列匯總出來(lái)，然后繼續(xù)通過(guò)品牌、類(lèi)目、近期銷(xiāo)售量等分析分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)賣(mài)家。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的分析之后，就可聯(lián)系心儀的賣(mài)家進(jìn)行溝通，把自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)表明出來(lái)吸引賣(mài)家加盟，只有自己也做的好才會(huì)吸引他們的加盟，所以溝通也是非常重要的一步!

 為了方便商家對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的溝通，可對(duì)溝通情況進(jìn)行備注分類(lèi)，系統(tǒng)分為待聯(lián)系、已聯(lián)系、有意向、拒絕、加盟五個(gè)溝通狀態(tài)，針對(duì)每個(gè)溝通情況都可以添加情況備注。

三、試銷(xiāo)期評(píng)比 優(yōu)勝劣汰

 在通過(guò)雙發(fā)達(dá)成協(xié)議之后，剛開(kāi)始肯定還不太了解新加盟的分銷(xiāo)商是否會(huì)如原銷(xiāo)量一樣好，所以可以提供少量的市場(chǎng)熱銷(xiāo)商品給分銷(xiāo)商，價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中有一定優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的試銷(xiāo)期評(píng)比，進(jìn)行分銷(xiāo)商優(yōu)勝劣汰，根據(jù)分銷(xiāo)商銷(xiāo)量進(jìn)行等級(jí)設(shè)定，其中設(shè)置不同等級(jí)的分銷(xiāo)商可以享受不同優(yōu)惠政策，如銷(xiāo)量好的分銷(xiāo)商給予更多的產(chǎn)品線(xiàn)支持，提升其業(yè)務(wù)量。